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Post by account_disabled on Mar 20, 2024 5:33:46 GMT
新场景你去餐厅吃感恩节晚餐。这是您吃过的最美味的晚餐气氛非常好背景是足球比赛最重要的是您的服务员细心热情充满母性。你感觉就像在家里一样。用餐结束时您在离开前给她一个拥抱并感谢她提供的美味佳肴。她报了警让你因一顿晚餐而被捕。这就是社会规范和社会规范之间的区别市场规范。社会规范与市场规范感恩节晚餐的例子是我从丹艾瑞利所著的可预见的非理性塑造我们决策的隐藏力量一书中借来的。艾瑞里讨论了人类与社会规范和市场规范互动的两种方式。正如艾瑞里所解释的社会规范包含在我们的社会本质和我们对社区的需求之中。它们通常是温暖且毛茸茸的。 不需要即时回报。例如帮助朋友搬家照看孙子邀 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 请父母过来吃晚饭。在某种程度上存在隐含的互惠但它不是即时的也不期望该行为会在财务层面上得到回报。这些是我们期望与朋友和家人建立的关系和互动。另一方面市场规范涉及资源尤其是金钱的交换。这种类型的交互的例子是任何类型的商业交易其中商品或服务被交换为货币工资价格租金利息和成本和收益。立的关系和互动。每当金钱进入方程式时市场规范就会发挥作用有时有时是违反直觉的。 艾瑞里举了一个例子美国退休人员协会联系了一群律师询问他们是否愿意以大幅折扣的小时费率向有需要的退休人员提供法律服务。律师们说不。从市场规范的角度来看这种交换没有意义。后来这些律师被问到是否会考虑将自己的时间免费捐给有需要的退休人员。绝大多数律师都说是。不同之处在于当没有货币易手时交换就会从低价值的市场交换转变为利他主义的因此高价值的社会交换。这是一种奇怪的心理怪癖一旦市场规范进入我们的考虑范围社会规范就会消失。社会规范与市场规范发生冲突时的混合信号在和最初出版的一书中作者将世纪描述为广告的产品时代广告人们将注意力集中在产品功能和客户利益上。
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